Réussir son business plan

France entière,

3 jours

Objectifs de la formation: 

- Savoir construire son business plan et "vendre" son projet.
- Resituer son projet dans la stratégie de l'entreprise.
- Élaborer ou évaluer des prévisions d'activité.
- Évaluer la rentabilité économique et financière.
- Élaborer un plan de financement prévisionnel.
- Évaluer les risques du projet.
- Présenter le projet de façon convaincante.

Programme: 

1 Définir le business plan
Circonstances nécessitant l'élaboration d'un business plan.
Termes proches : business case, plan stratégique, modèle économique…
Utilité : concevoir, convaincre, échanger, piloter.
"Les 7 clés pour convaincre".

2 Défendre sa stratégie
Les 3 étapes de l'analyse stratégique :
Macro tendances : PESTEL
Analyse du secteur d'activité par la matrice de Porter.
Forces et faiblesses
Exploiter les outils d'analyse stratégique : segmentation, courbe de vie du produit, matrice attraits/atouts.
Matrice SWOT : opportunités, menaces, forces, faiblesses.
Relier son projet à la stratégie.
Formaliser le "business model".
Présenter des plans d'actions.
Cas Homegel : Réaliser la matrice SWOT

3 Élaborer des prévisions d'activité crédibles
Contenu d'une étude de marché.
Les 3 méthodes permettant d'élaborer des prévisions d'activité : partir du marché, partir de l'entreprise, de ses clients et produits ou de l'exigence de rentabilité.
Cas Homegel : Évaluer le caractère réaliste des prévisions d'activité

4 Évaluer la rentabilité prévisionnelle du projet
Paramètres : flux de trésorerie d'investissement et d'activité : free cash-flow.
Flux additionnels, après impôts, en euros courants.
Projet à durée indéfinie : définir l'horizon de la prévision et la valeur finale (Gordon Shapiro).
Comprendre l'actualisation.
Choisir un taux d'actualisation cohérent avec le risque du projet.
Interpréter les critères :
délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé ;

  • valeur actualisée nette (VAN) ;
  • taux de rentabilité interne (TRI) ;
  • indice de profitabilité (IP).

Arbitrer entre risque et rentabilité.
Rentabilité d'un investissement de productivité.
Cas Homegel : Calculer la rentabilité économique sur tableur. Évaluer la rentabilité dans différents scénarios
Autre cas pratique : Arbitrer entre les différents critères de rentabilité

5 Financer son projet et évaluer la rentabilité pour l'actionnaire
Enchaînement de la prévision financière : compte de résultat, plan de financement, bilan, ratios.
Choix de financement.
Les 4 ratios clés d'endettement.
Rentabilité pour l'actionnaire.

  • Cas Homegel : Analyser la prévision financière

6 Challenger la prévision financière
Vérifier la cohérence des hypothèses.
Identifier les points faibles "rédhibitoires".
Proposer des alternatives.
Cas Homegel : Analyse critique et nouvelle version

7 Évaluer les risques
Les risques et leur couverture.
Variables sensibles, scénarios..
Point mort, en résultat et en trésorerie.
Crash plan : résultat financier à l'abandon.
Cas Homegel : Analyse de sensibilité et évaluation du résultat financier à l'abandon

8 Présenter le projet à l'écrit et à l'oral
Les 7 clés pour convaincre : règles de fonds et de forme.
Conseils de rédaction.
Présenter des alternatives.
Indiquer les incidences du projet sur les autres activités de l'entreprise.
Repérer les objectifs de l'auditoire.
Préparer une réponse sur les sujets sensibles.
Présentation de plans type : projets marchand ou non marchand.
Les 10 erreurs les plus courantes.

9 Élaborer le tableau de bord
Tableau de bord du projet : respect des coûts et délais.
Cas Homegel : Analyse du tableau de bord

10 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle
Module(s) e-learning à distance

  • Evaluer la rentabilité d’un projet d’investissement
Thématiques: 
Finance - Gestion
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